意向崗位

我的標簽

• 細心嚴謹
• 勤備好學
• 認真負責
• 開朗活潑
• 樂觀向上
• 適應力強
• 腳踏實地
• 不善表達
• 勇于創(chuàng)新
• 善于溝通

基本資料

求職狀態(tài)

自我評價

本人誠實可信，熱情大方，積極進取，是一個永遠不放棄追求夢想的人.有良好的工作態(tài)度和團隊精神，能不斷的擴展自己的思想意識和創(chuàng)新意識，能通過自身的努力完成人生中的每一次挑戰(zhàn).有敏銳的市場洞察力,商務談判能力及公文寫作能力，市場拓展能力及內外協(xié)調能力 ,"嚴謹,高效,敬業(yè),務實"是我的工作原則.

工作經歷

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （社區(qū)銷售）

  2003.07-2005.04[1年9個月]

  500 - 999人

  主要工作職責：1.帶領團隊完成公司下達的區(qū)域銷售計劃和各項工作指標并執(zhí)行公司規(guī)定和推行公司政策，宣傳公司等活動。  
  2.區(qū)域客戶的開發(fā)，拜訪和維護及區(qū)域市場的優(yōu)化管理，客戶庫存的管理及滯銷產品的處理。  
  3.及時的對客戶庫存的管理及滯銷產品的處理和對公司產品的推廣及品牌形象的提升。  
  4.客戶資料，市場資料和各種信息資源的收集與建立。  
  5.竟品信息的收集和反饋，認真執(zhí)行公司各個階段促銷活動及對促銷活動結果的信息收集和反饋。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （省區(qū)經理）

  2005.06-2009.12[4年6個月]

  1000人以上

  主要工作職責：1.負責陜西省的銷售工作，完成公司分解下達的銷售任務和各項工作指標 
  2.完成區(qū)域市場的整體規(guī)劃并執(zhí)行公司規(guī)定，推行公司政策及公司產品的推廣宣傳和品牌形象的提升 
  3.區(qū)域經銷商的開發(fā)，維護和日常管理及客戶帳款的安全回收。 
  4.區(qū)域市場客戶資料的建立及完善，區(qū)域市場信息資料的收集及針對性的做出相應的促銷活動和對促銷活動結果的評估反饋。 
  5.積極做好公司辦公設備在本區(qū)域市場維修和售后服務工作 
  6.階段性工作的總結和計劃。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （省區(qū)經理）

  2010.02-2011.02[1年]

  1000人以上

  工作職責：1.負責實施公司各項管理制度和銷售政策，制定辦事處年度、季度、月度、周工作計劃和銷售目標，完成公司下達的各項指標。
  2. 負責對應收貨款的控制和催收，每季度對客戶進行信用評估，確保資金風險，并及時報上級領導參考決策，負責公司價格體系的執(zhí)行和維護，確保價格體系的正常運行。
  3. 負責促銷計劃的有效執(zhí)行、監(jiān)督、控制，報上一級主管審批和監(jiān)控，并對促銷活動結束后的效果評估、反饋，負責促銷費用的申請，并監(jiān)督代理商各項費用的真實性和有效性，合理分配各項資源，協(xié)助代理商的庫存管理和分析，負責對退貨、換貨的產品監(jiān)控和申請，以確保代理商庫存的有效性。
  4. 負責本區(qū)域代理商和客戶的開發(fā)、管理，執(zhí)行公司總部或大區(qū)經理的渠道開發(fā)計劃，建立客戶資源檔案，對代理商和客戶進行管理，并建立良好的客情關系。
  5. 強化考核制度，加強監(jiān)督和管理，負責對本區(qū)域銷售人員的考核和評估，并對業(yè)務人員進行的銷售技能培訓和產品知識培訓，提升團隊凝聚力。
  6. 組織布置賣場的牌面陳列和促銷陳列，加強對促銷員的培訓和管理，提升品牌形象，保持陳列的新穎和變化性；定期向上級提交客戶狀況分析報告和市場分析報告，以及競爭對手信息，服從和執(zhí)行上級領導布置的各項工作；完成上級經理下達的其它工作任務。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （西北大區(qū)經理）

  2011.04-2015.02[3年10個月]

  1000人以上

  1.根據(jù)公司下達的銷售目標制定本銷售大區(qū)的營銷計劃，促銷計劃，并對所管轄區(qū)域的年、季、月、周銷售計劃和回款計劃進行指導和監(jiān)控，每月下達各區(qū)域銷售指令單，確保計劃的有效執(zhí)行。
  2.負責應收貨款的管理和控制，嚴格執(zhí)行應收貨款管理制度，降低資金風險，銷售報表管理和分析，做好庫存、渠道、品項管理、銷售數(shù)據(jù)分析及每月要貨計劃的編制，提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，向內貿部經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議及市場分析；策劃和執(zhí)行所管轄區(qū)域的各項促銷活動，拉動銷售規(guī)模，并制定相關報告分析及差異分析，以便改善。
  3.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，負責提升品牌推廣、形象店建設、專柜的投放等項目執(zhí)行；處理本區(qū)域的客戶投訴，及時進行反饋和溝通；負責對重點客戶、重點賣場的合同、合作方案、促銷方案進行談判，合理科學的編制本區(qū)域市場拓展計劃，積極主動的帶領團隊有效的開發(fā)新市場和新渠道。
  4.強化考核制度，加強監(jiān)督和管理，負責對本銷售大區(qū)人員的考核和評估，并對業(yè)務人員進行的銷售技能培訓和產品知識培訓，提升團隊凝聚力。
  5.負責對費用的審核，根據(jù)公司費用預算合理編制本銷售大區(qū)的費用預算，并對本銷售大區(qū)的費用進行監(jiān)控和管理。
  6.處理銷售大區(qū)所有突發(fā)事件及公司下達的其它工作任務。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （內貿營銷總監(jiān)）

  2015.05-2020.07[5年2個月]

  100 - 499人

  工作描述：
  1.招聘、管理各級銷售人員和后勤人員，制定、落實銷售人員和后勤人員崗位職責和管理制度，建立本部門的人員績效考核體系和晉升體系，并對本部門所屬人員的工作進行審核、評估、試行、獎勵。
  2.制定、落實銷售計劃、渠道規(guī)劃、銷售政策和客戶管理制度，負責客戶的管理和開發(fā)，定期對客戶進行評估和分析。
  3.負責市場費用和其它費用的審批，根據(jù)費用開支情況提出分析報告，科學合理的控制銷售費用。
  4.參與產品設計的調研和方案制定，為產品開發(fā)提供決策依據(jù)和市場意見。參與制定產品價格。參與產品推廣的方案設計，組織落實產品推廣和品牌建設的具體方案。
  5.為公司重大戰(zhàn)略決策提供意見，參與制定國內市場戰(zhàn)略目標和營銷計劃。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （產品和銷售總監(jiān)）

  2020.09-2024.04[3年7個月]

  工作職責： 1.深入走訪各區(qū)域市場，不同類別渠道，拜訪各級客戶，收集整理各類渠道產品信息以及進行匯總，給產品研發(fā)部門提供有利的數(shù)據(jù)和開發(fā)方向。2.參與產品設計的調研和方案制定，為產品開發(fā)提供決策依據(jù)和市場意見。3.制定新產品后端的顏色設計，風格設計，配件設計，包裝設計等工作。4.

教育培訓

• 西安交通大學職業(yè)技術教育學院

  2000.09-2003.07

  計算機信息管理 Ι

  本專業(yè)培養(yǎng)面向21世紀適應信息時代市場經濟增長方式轉變所需求的計算機信息管理方面的人才。具有較強的計算機操作技術和一定的程序設計能力；具備信息管理、經濟、法律等方面綜合知識和能力。掌握計算機的基本原理，能在微型機上熟練進行文字處理、表格處理、數(shù)據(jù)庫操作，能在計算機網絡上進行信息通信，具有一定的程序設計能力，參與小型管理信息系統(tǒng)的開發(fā)、維護和管理能力。

語言能力

• 無